Diferentes maneiras de se fazer o mesmo
O negócio imobiliário é sempre a conciliação de dois lados, vendedor e comprador, mas os estilos de atendimento são muitos e cada um cria o seu
Vender imóveis é simples: de um lado, um imóvel e seu proprietário; do outro, um comprador e seu dinheiro. O trabalho do consultor imobiliário é facilitar a troca de uma coisa pela outra. O modo de fazer é a marca de cada um.
O caminho da venda imobiliária pode ser trilhado de diversas formas. A RE/MAX possui uma metodologia para fazer isso acontecer e o trabalho do consultor é entender o melhor método de atuar e construir sua reputação a partir dele.
A atual REMAX Terra é um outro jeito de fazer o mesmo, na longa história de uma imobiliária que já teve vários nomes antes de entrar na franquia mundial REMAX, quando adotou Greenhouse. Fazer a migração dessa marca para Terra foi uma das minhas experiências profissionais mais relevantes. Foi fantástico: criação, direção de arte e coordenação do principal canal de divulgação, o Instagram. Clique aqui e abra outra janela para ver detalhes e exemplos desse projeto no blog em que centralizo o portfólio das minhas vidas profissionais passadas e futuras.
Cada um, cada um. A grata surpresa é que, mesmo em um modelo com diretrizes bem definidas como as praticadas pela REMAX, o jeito de conduzir o atendimento, as estratégias para cada caso e até mesmo o valor pago pelo trabalho, tudo dependerá do talento de cada consultor e de cada imobiliária.
Em outras palavras: ao entender a venda imobiliária como a sua profissão e também o seu negócio particular, você percebe que há espaço para adaptar tudo à sua forma de ser. Aliás, o agente imobiliário é uma das expressões mais radicais do que se entende como profissional liberal.
Essa característica algo plástica desse tipo de atendimento de vendas e negociação—a venda imobiliária é um mundo por si mesmo—permite que pessoas das mais diferentes formações atuem no segmento de forma eficaz e obtenham resultados surpreendentes. Não é simples. Mas é possível.
Não é simples porque a negociação imobiliária envolve tantas pequenas variáveis vitais que apenas a vivência prática é capaz de dar a necessária "embocadura" para pavimentar um bom trabalho. A arte está em saber adaptar as qualidades pessoais ao que é fundamental para as ações de venda.
Ser altamente qualificado em determinada profissão pode ajudar ou atrapalhar. Como na receita de bolo, é a correta dose de todos os ingredientes que determina o bom resultado. Ou não: ingredientes não bastam, ainda há o jeito, a mão, a experiência de anos e o ouvido musical ditando o temperamento dos cravos.
Os caminhos da venda imobiliária são muitos, dentro da REMAX e fora dela. As oportunidades estão dadas. Para compradores e vendedores o que importa é receber um atendimento excelente que gere os resultados desejados. É justo.
—Cassiano
(*) Longo PS: usei o Basecamp, entre 2020 e final de 2021, para publicar as orientações de marketing, direção de arte e editorial envolvendo o que batizei de Virada da Marca; os links a seguir são públicos, aproveite enquanto estão ativos (clique sempre para abrir em outra janela), servem de exemplos do atendimento de marketing e marca que posso fazer também para sua demanda imobiliária:
- o Painel da Marca, com orientações gerais do projeto;
- o manual interno da REMAX Terra e a
- paleta de cores para 2020.
O manual da REMAX Terra não era um fim em si mesmo, ao contrário: seu objetivo foi servir de ponto inicial ao desenvolvimento de uma linguagem gráfica para cada agente. Clique aqui e abra outra janela para visitar um portfólio detalhado deste projeto, no meu blog profissional no Medium.
Ps2: Para agrupar e ler os textos de 2023 aqui no blog, clique no microtítulo RADAR DE NEGÓCIOS (também no alto desta página).
Ps3: Atualize a agenda, o próximo recado chega pelo email cpi@matrizmkt.com;
Ps4: Valeu Terra! Fui, nem me viu :)
Ps4.: Quer vender seu imóvel? Então me "chama no Whats", no
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